오픈AI가 올해 상반기 코딩 시장에서 고전했지만, 3분기 최신 모델의 인기로 기업 시장 반등에 성공했다고 밝혔다. 현재 기업 고객이 전체 매출의 절반 이상을 차지하며, 내년 기업공개(IPO)를 준비할 수 있을 것이라는 입장도 내놨다.

월스트리트저널과 로이터는 4일(현지시간) 그렉 브록먼 오픈AI 공동창업자 겸 사장이 미국 캘리포니아주 나파에서 열린 WSJ 기술 콘퍼런스에서 이같이 말했다고 보도했다.

브록먼 사장은 앤트로픽이 기업 고객 확보에서 앞서 나가면서 상반기에 어려움을 겪었다고 인정했다. “1분기도 꽤 힘들었고, 2분기도 마찬가지였다”라며 “특히 코딩 분야에서는 우리가 논의 대상조차 되지 못했다. 코덱스가 있었지만 아무도 이야기하지 않았다”라고 말했다.

그러나 3분기에 들어서는 상황이 “완전히 달라졌다”라고 강조했다. 새 첨단 모델 ‘GPT-5.6 솔’과 업무용 제품 ‘챗GPT 워크’ 출시가 반등의 발판을 마련했고, 에이전트형 코딩 도구도 기업 고객에게서 주목받기 시작했다는 설명이다.

그는 제품 출시를 뒷받침한 개발 과정을 언급하며 “수많은 고통스러운 막후 작업이 있었지만, 그 결과 놀라운 매출 변곡점을 맞았다”라고 말했다.

기업 사업의 성장은 오픈AI의 매출 구성까지 바꿨다. 브록먼 사장은 기업 대상 판매가 소비자 부문을 넘어 회사의 최대 매출원으로 자리 잡았다고 밝혔다. 앤트로픽과의 경쟁에서 우위를 확보하기 위해 기업 영업을 강화하고 있으며, 특히 코덱스 에이전트를 적극적으로 내세우고 있다고 덧붙였다.

외부 데이터에서도 두 회사의 기업 고객 지출 격차가 줄어든 흐름이 나타났다. 오픈라우터의 9월 분석에 따르면, 앤트로픽과 오픈AI 도구를 사용하는 약 12만개 기업의 지출에서 두 회사가 차지하는 비중은 거의 같아졌다. 연초에는 앤트로픽이 약 75%를 차지했다.

주요 기업 고객으로는 JP모건체이스가 꼽혔다. JP모건은 최근 오픈AI와 전략적 파트너십을 체결했으며, 여기에는 ‘데이브레이크’ 프로그램을 통한 사이버 보안 모델 접근도 포함됐다. 이 회사는 앤트로픽의 보안 프로젝트 ‘글래스윙’에도 참여하고 있다.

기업 사업의 성장에도 상장 전 자금 조달에서는 차질을 빚었다. 오픈AI는 최근 투자 라운드에서 당초 목표로 삼은 300억달러의 절반에도 못 미치는 자금을 확보했다. 기업가치도 목표였던 1조4000억달러에 못 미치는 1조2500억달러로 평가됐다. AI 산업에 대한 시장의 불안감이 투자 심리에 영향을 미친 것으로 분석됐다.

오픈AI는 지난 6월 IPO 서류를 제출했지만, 상장 계획을 내년으로 미뤘다. 

브록먼 사장은 내년 IPO를 준비할 수 있겠느냐는 질문에 “그럴 것 같다”라고 답했다. 그는 “적절한 시기가 되면 상장하고 싶다”라며 “올해 많은 진전을 이뤘고, 지금처럼 우리가 하는 일에 확신을 가진 적은 없었다”라고 강조했다.

임대준 기자 ydj@aitimes.com